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[优盈注册]定制割据!全国定制版图及门店大比拼!
作者:优盈平台    发布于:2019-04-10 12:14:07    文字:【】【】【
摘要:在全国许多家居卖场,定制品牌几乎成为最“激进”的品类,且大有“吞并”整个全屋家居的趋势。
定制割据!全国定制版图及门店大比拼!

在全国许多家居卖场,定制品牌几乎成为最“激进”的品类,且大有“吞并”整个全屋家居的趋势。

第四梯队——年营收5亿到10亿区间

在5亿到10亿元的阵营中,我乐家居2017年全年营收9.15亿,皮阿诺8.26亿、顶固集创8.08亿。从2018年的前三季度营收来看,能够冲破10亿再上一个台阶的依然很少,皮阿诺或有可能。

这三大品牌的顺序可能会有所变化,因为皮阿诺在2018年下半年开始猛然发力,以40.21%的超高增长率,在三季度财报上赶超了我乐家居。

此外,诗尼曼、科凡、卡诺亚以及联邦定制等品牌,也是该梯队中的重要成员。

第五梯队——年营收5亿以下

根据《轻工制造|证券研究报告》的统计,目前行业内营收超过1亿的定制家居企业至少在20家,因此营收5亿规模以下的定制企业,数量将是非常多的。

这个梯队的定制企业,要么具有非常个性化的产品,能够以差异化的方式在市场上立足,要么是在区域市场上具有很强的渗透力,也就是“地方割据”势力。

由于无法从公开渠道获得各企业的营收数据,我们列举了19家未上市但在业内和消费者当中具有一定影响力的定制家居企业。(见表2)

定制橱柜

终端大比拼,谁是“开店王”?

与营收总额休戚相关的是渠道布局。“跑马圈地”仍然是定制家居企业发展的一大主旋律,急速开店、密集布局一二线城市、渠道下沉,竞逐三四五线城市,成为了各大定制企业近年来的发展方针。

例如,截至2018年6月30日,欧派家居拥有门店超过6000家,成为“终端店王”,其中“C级”(小城市)门店占比6成;索菲亚81%门店位于三四五线城市;尚品宅配三四五线城市加盟商占比超过8成......

品牌定制家居企业过去一年来,无一例外地加快了在三四线甚至五线城市的网点拓展。

定制家居

“诸侯割据”,全国定制版图集中分布

中国家居行业是一个拥有明显地域分布的行业,产业集群明显。经过长期的发展,目前已经形成了珠江三角洲、长江三角洲、环渤海、西南和东北五大产业基地。

定制橱柜

在这5个家具产业区中,华南(珠三角)和华东(长三角)产业区是产量最大,出口额最高的产业区,广东和浙江为我国的家具大省。

那么,定制家居企业的分布是否与之相应?

在我们统计的30家定制家居企业中,包括北京2家、安徽合肥1家、河南郑州1家、江苏南京1家、浙江杭州1家、福建厦门1家、广东广州12家、深圳2家、广东中山2家、广东佛山4家、四川成都2家以及重庆1家。粤派企业以60%以上的占比,成为定制家居市场的绝对主力。

而其中广东省占据了定制家居企业的半壁江山,在广州、深圳、中山、佛山等城市20家定制企业中,广州又独占12家。

成品家居做定制,抢占丢失阵地?

定制家居如火如荼,那么成品家居是否坐以待毙呢?当定制家具将柜类市场抢夺又延伸到全屋定制,成品家具企业也不甘示弱开始“反击”,布局定制抢回市场。

许多成品家居品牌都或多或少开展了定制业务,或开设分公司、部门,或成立单独的定制子品牌。成品入局,借助于强大的渠道优势和品牌基础,已经成为定制市场不可忽视的的一股力量。

定制家居

实际上,成品与定制的相互融合,走向“大家居”已经是行业的一大趋势。而无论是成品家具企业还是定制家具企业,品牌后缀已经从“家具”换成了“家居”甚至“大家居”,朝更广泛的市场前进。

定制家居的高速发展期,也是行业还是通过不断地跑马圈地、渠道扩展来实现的,大多为粗放式运营。

而进入2018年下半年,定制家居企业的各项增长开始放缓,许多终端经销商反馈,2018年的业绩仅是去年同期的7成。

在行业发展整体趋于稳定,市场红利结束之后,如何寻求新的发展路径才是接下来企业应该思考的问题。
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